Técnicas usadas por los oligopolios

En los oligopolios, las empresas que forman parte de él se reparten la demanda existente; por tal motivo, son reticentes a la entrada de nuevos competidores. En los oligopolios se percibe las barreras de entrada a nuevas empresas mediante los siguientes supuestos:

Supuestos referentes a los oligopolios

Colaboración: Las empresas que proporcionan el mismo servicio o producto llegan a acuerdos y acciones conjuntas; bien sea en producción o en precios, de forma que manipulen el normal comportamiento del mercado. Las empresas que realizan este tipo de acuerdo se les denomina carteles.

Técnicas usadas por los oligopolios

Competencia: Hace referencia a aquellas empresas que ofrecen los mismos productos, se comportan semejantemente a los mercados competitivos, pero sin ser igual; es decir, cada empresa actuará según sus propios intereses. Pero conociendo que puede ser perjudicadas por el resto de las empresas que participan en el mercado.

Cuando se funciona el elemento que sucede

Los oligopolios donde se actúa basándose en el supuesto de competencia son menos preocupantes; pero siguen siendo anómalas. Por lo que hay situaciones donde se requiere la intervención de órganos de regulación públicos; como en el caso de la metodología de colaboración, la intervención deberá darse para impedir el abuso por parte de las empresas que se unifican para realizar tales tácticas.

En la mayoría las economías modernas las autoridades persiguen estas acciones de manipulación de los mercados; siendo bien conocido que uno de los mayores casos de oligopolio pertenece al mercado petrolero, ya que estos controlan los precios del sector.

Aunque, este fenómeno no solamente es visto dentro del mercado petrolero; ya que, fragmentado en uno de los tipos particulares del oligopolio, el duopolio, que corresponde a dos empresas que reparten la demanda de un determinado servicio o bien entre sí; siendo uno de los ejemplos más claros de este tipo el mercado de fabricación de aviones comerciales, donde Airbus y Boeing cubren la mayor parte del sector.

Problemas generados por el exceso de capital

La falta de capital genera problemas a nivel económico y da base a la falta de crecimiento que, tarde o temprano, llevan a la pobreza. Sin embargo, un exceso del mismo también genera inconvenientes. Ya que la forma principal a través de lo cual realiza esto, se debe a que crea burbujas financieras. El exceso de capital en una economía se da cuando los ahorros son mayores que la oportunidad de inversión.

El capital es imprescindible para invertir. El problema radica cuando las posibilidades de inversión son menores, como suele ocurrir actualmente en la economía digital. Asimismo, también se presencia en los países donde hay un mayor crecimiento del PIB; en esta misma se encuentran una situación donde los ahorros producidos son superiores a las oportunidades de inversión.

Problemas generados por el exceso de capital

El capital acumulado es principalmente de tres tipos: acciones de empresas, capital inmobiliario y activos líquidos. No debería de ser extraño que en una situación de exceso de capital una de las principales vías de explosión llegara a ser una burbuja inmobiliaria, como ha ocurrido por décadas en el mundo; ya que las inversiones inmobiliarias suelen ser especulativas, no productivas. Al final el precio de los activos inmobiliarios termina cayendo lo que ocasiona una gran crisis que lleva a convertirse en una gran recesión.

Qué problemas pudiesen generar en la parte empresarial

El sector empresarial también ha sufrido de burbujas ya no ha sido importante los rendimientos de las acciones fundamentales de las empresas; sino el adquirir un beneficio mediante la especulación. La bolsa también ha sufrido de caídas.

Asimismo, el exceso de capital también genera una gran cantidad de aumento en la deuda global, hoy en día las economías poseen un récord histórico de endeudamiento; invariablemente de si la deuda es pública o privada. Es imprescindible estudiar los diversos vehículos para efectuar inversiones en otras áreas que no nos hagan dependiente de las fuentes principales de nuestras riquezas; de esta manera evitaremos los problemas derivados de exceso de capital.

No hablar con tus clientes puede hacer que tu negocio fracase

En caso de que no tengas el tiempo para hablar con tus clientes; esto te podría  generar frustraciones por no conocer sus problemas o incluso te encontrarás en una situación de “vida o muerte” empresarial; ya que esto podría ser signo de que crees saber lo que tus clientes necesitan, o bien, consideras que tus clientes no saben lo que ellos necesitan, hasta que tú se lo muestres.

Una actitud errada que se basa en confiarte de que eres un visionario que ha sido tocado por la inspiración divina. Esto solo te llevará a mantener una idea sin base, con una pobre intensión de sumergirte en un “océano azul”.

No hablar con tus clientes puede hacer que tu negocio fracase

Sin embargo, es imprescindible mencionar que del océano azul al pozo ciego –modismo que hace referencia a las empresas que quiebran rápidamente- solamente hay un paso, y si no tienes realmente idea de lo que quieren tus clientes, será detonante para tu proyecto empresarial.

Claves para evitar no hablar con tus clientes

Una de las claves que dan origen a este errado pensamiento es el creer que debes educar a tus clientes para que comprendan sus problemas; lo cual, en base a la opinión de muchos empresarios, es una acción muy peligrosa.

Lo ideal es que analices cuidadosamente lo que realmente sabes de tus clientes y salgas de tu oficina; no solamente con la finalidad de preguntarles si desean tal producto, también deberás dirigirte con el objetivo de estudiar sus necesidades; debes comprender la forma en la ellos ven la vida, cuáles son sus problemas y a través de esto, la información de qué necesitan aparecerá rápidamente.

Claro, esto no es una insinuación de que desconozcas el sector en el que te vas a adentrar; sino que es una medida de precaución. Por lo que es importante que sepas que no es adecuado que seas “anticipador” de las sugerencias o incomodidades de tus clientes; ya que esto no tratara de ti y de tu producto, sino más bien del cliente y de sus problemas.

Los clientes siempre mentirán

A nivel histórico, los clientes siempre mentirán; esto se ve desde hace mucho y una de las cosas en donde se daban cuenta era mediante a un cuestionario que se le realizaba y les hacías rellenar exámenes en los cuales le preguntabas: sus principales necesidades, cuáles características valoraban más y menos en los productos y qué sugerencias podrían proporcionar para mejorar los productos ya vigentes.

Se le pedía que escribieran en una carta sobre cuál sería el producto ideal que le gustaría que realizará mediante este catálogo de necesidades; luego de pasarlo por un extenso filtro del sentido común, construíamos un producto personalizado y, a medida de ciertos requisitos que nuestros clientes declaraban como imprescindibles los lanzamos al mercado y conseguíamos ventas paupérrimas.

Los clientes siempre mentirán

Este escenario corresponde aproximadamente al 80% de los productos lanzados al mercado; a pesar de que muchos libros de marketing afirman que es la mejor fórmula para construir un producto. Es sabido que un producto debe basarse en las necesidades del cliente; sin embargo, es importante que sepas que los clientes mienten, no de manera voluntaria; pero si respecto a lo que se supone que deberíamos creer con lo que estaría bien tener; igual que lo que nos gustaría tener con lo que deberíamos tener, y más aún sobre lo que estarían dispuesto a pagar.

Clientes siempre mentirán por distintos puntos

Nos hemos centrado en tomar decisiones mediante complicados estudios de mercado, encuestas o grupos de atención, en lugar de entenderlos directamente –siendo la forma más óptima de saber si nos “mienten”. A lo cual, las preguntas deberán centrarse en descubrir:

  • Contexto: Qué hará el cliente antes y después de consumir o usar nuestro producto/ servicio.
  • Definición: Cuál es la necesidad o qué problema necesitarás resolver.
  • Importancia: Es resolver el trabajo de la mejor manera posible para el cliente.
  • Frecuencia: Cada cuanto tiempo sucede la necesidad.
  • Tracción: Qué nivel de frustración le produce al cliente el no encontrar una solución adecuada.

Para lograr entender de forma adecuada estas variables no bastará con realizar preguntas al cliente; se debe observar, empatizar con él y percibir su frustración.

Las Pymes y Criptomonedas

Las Pymes y Criptomonedas tienen cada día más un papel muy activo al momento de hacer negocios. Las criptodivisas se encuentran en boca de todos. Como es de saber, consisten en medios digitales que permiten hacer todo tipo de transacciones, logrando que el término “Internet del valor”, existiera.

Hacemos referencia a las Apps en Internet que proporcionan la facilidad de intercambiar valores en criptodivisas. Tal valor podría enfatizarse en las propiedades intelectuales, contratos o algún tipo de propiedad o acción en general que tenga valor comercial.

Las Pymes y Criptomonedas

Las criptodivisas no poseen intermediarios; por lo que toman el camino de comprador/vendedor de forma directa.

Por tal motivo, hoy en día se ha visto un aumento exponencial del número de Pymes que decidieron emplear las Criptomonedas como una forma de pago. Esto debido a que pueden ejecutar una variedad de acciones sin ser restringidos por temas de cantidad; lo mejor de todo, con un nivel de seguridad mayor, principalmente por parte de la privacidad.

Las empresas tendrán la capacidad de decidir contratar a una persona, sin considerar en qué parte del mundo se encuentren para ejecutar actividades que no requieran de supervisión. Popularmente, el pago personal puede tonarse confuso al intentar hacer un cambio de divisas. Sin embargo, al hacer uso de las Criptomonedas, todo se vuelve más sencillo.

La realidad de uso en contra los Pymes y Criptomonedas

Por su puesto, esta acción no ha sido empleada de forma masiva y debe considerarse que existe una realidad innegable donde cada vez es mayor el número de emprendedores que hacen uso del método. Como en el caso de Bitcoffe, una cafetería que mezcla el sector tecnológico para crear un ambiente futurístico. Una de las ideas de esta compañía es crear un programa de loyalty; para Bitcoffe que se base en una criptomoneda propia.

Esto deja por supuesto que las Pymes y las Criptomonedas se han convertido en grandes aliados; donde cada vez contemplaremos más este tipo de aplicaciones en diversos sectores de la economía.